
楊永健
世紀21 星鑄
總經理
新盤轉招標 發展商價量並重
09-10-2025
今年的新盤市場持續熾熱,首三季新盤市場累計售出約1.53萬伙,已逼近去年全年的1.58萬伙水平,今年平均每季售出逾5000伙,換言之如果最後一季新盤市況沒有太大轉變,今年全年新盤總銷售幾乎已肯定突破2萬伙大關,隨著新盤銷售持續熾熱,整體貨尾庫存大幅減少下,發展商推盤策略明顯稍為不同,從過去重量多於重價,近期不少新盤明顯採取「先價後量」的推盤策略,實行「價量並重」。
相信大家亦明白,發展商會配合法例要求、以至不同的經濟環境及市况轉變銷售策略,在2013年一手新例實施前,大部分發展商會透過不同的方法推盤樓盤,包括先到先得通宵排隊、內部認購、透過不同代理包銷單位,形式上林林種種,有時更會有「排隊黨」的出現,隨著一手新例實施,發展商銷售手法有一定規管下,近年絕大部分的新盤均會以「入飛揀樓」的方式,只會有個別特色單位或是豪宅物業,以招標形式出售,不過近期個別新盤改變銷售策略,轉為以招標形式出售。
所謂招標,代表發展商是不會訂明售位的價錢以至付款要求,有意買家需提交投標文件,內容包括買家擬定出價,以至計劃的付款安排,發展商自然傾向價高者得,將單位售予出價最高的準買家,招標的好處是發展商可爭取賣樓時間之餘,仍能確保以最好的價錢出售單位,當買家出價不乎合要求,發展商又可以保留單位不出售,做法比較靈活,不過由於招標往往需要一段較長的時間,因此近年發展商傾向以「日日標」的形式,發展商將同一批單位以「每日招標每日截標」形式推售,安排一段時間進行每日招標,模式儼如每日先到先得般,既可維持「價高者得」售樓收益最大化,亦可以增加推售的靈活性。
近期不單是超級豪宅項目,如恆地、新世界合作發展的西半山超級豪宅,先安排高層優質單位作招標外,新地發展啟德焦點新盤天璽﹒天2期,發展商新近已一次過推出24伙單位作招標,今星期可安排買家睇樓,該批單位屬第1座的A至C單位,以及第2座的A1及C單位,全部均為四房間隔,實用面積由874平方呎至2,230平方呎。
總括而言,近期發展商較多以招標形式推出單位,早前英皇推售西半山的the MVP,項目合共提供117伙單位,最終只有50伙是透過價單的形式推售,其餘單位均透過招標形式「價高者得」售出,換言之招標售出單位比起價單形式售出單位還要多,靈活地同時以價單及招標形式出售單位,實行價量並重的銷售策略。
筆者:世紀21 星鑄 總經理 楊永健